Roel van der Krabben (28) werkt als online marketeer bij Etrias Lifestyle Stores. Daarnaast steekt hij samen met Tommie van de Wiel veel tijd en energie in het grootste online magazine voor de moderne man: Manify. Als Roel ergens zijn focus op heeft, dan gaat hij ervoor. “Ik heb ooit een gitaar gekocht en daarmee sluit ik me op totdat ik een liedje kan spelen. Voor Manify hebben we onlangs een drone met camera gekocht; daar ga ik net zo lang mee prullen totdat ik een mooi shot heb gemaakt. Zo doe ik dat eigenlijk met alles.”
—
Fotograaf (en tafeldame) Evita en ik spraken Roel in de binnentuin van het GZG, waar Manify is gevestigd. “Heb je een opleiding genoten in de marketing?” “Nee, ik heb eerst natuurwetenschappen gedaan, dat heb ik niet afgemaakt. Toen ben ik technische bedrijfskunde, wat voornamelijk logistiek en procesverbetering inhoudt, gaan doen. Er zit geen verband tussen, ik koos daarvoor omdat ik het op dat moment leuk vond.”
“Wat heb je gedaan na het afronden van je opleiding?” “In mijn laatste leerjaar liep ik stage bij de webshop van Philips in Amsterdam, daar ben ik in aanraking gekomen met de online wereld. Ik dacht: dit vind ik veel leuker en interessanter dan technische bedrijfskunde. Laat ik dat eens dichter bij huis gaan zoeken. Toen ben ik bij Searchresult in Den Bosch terechtgekomen. Eerst parttime naast mijn opleiding als online marketeer. Na mijn studie kreeg ik de kans om bij Searchresult te blijven. Daar heb ik in een jaar of twee/drie tijd veel geleerd. Daarna de stap naar Etrias gemaakt. En ondertussen Manify opgebouwd.”
“Hoe is Manify ontstaan?” “Bij Searchresult kreeg ik de opdracht om websites optimaliseren voor zoekmachines op het internet. Ik had bedacht om eerst een eigen site te beginnen als soort van speeltuin; wat werkt wel en wat werkt niet. Dat werd ‘Studio Nieuws’, een website met nieuwsfeitjes over muziek maken op de computer, iets wat bij mij past. Het onderwerp is voor een hele kleine doelgroep, maar het begon best snel te leven. Toen kwamen er bedrijven naar me toe: zou ik op jouw site mogen adverteren? Ik begon daar redelijk wat geld mee te verdienen. Geen grote bedragen, maar zo’n 100 à 200 euro in de maand. Ik dacht als ik dit concept nu kopieer naar een grotere doelgroep, dan kan dat best weleens interessant worden. Ik kwam uit bij de jonge moderne man. Zelf vind ik het ook interessant om te schrijven over auto’s, reizen, kleding. Over waar een moderne man zich mee bezig houdt, bijvoorbeeld zijn carrière. Dat soort dingen.”
Evita: “Een niet ingewikkeld, doeltreffend idee.” “Precies. Ik begon met het schrijven van drie berichten in de week. Kort daarna kwam Tommie erbij, een van mijn beste vrienden. Daardoor werd er meer werk verzet en is het gaan groeien. Ik denk dat Tommie er nu sinds anderhalf jaar, twee jaar fulltime aan werkt.”
“Wat is de rolverdeling in jullie samenwerking?” “Dat is in de jaren erg verschoven. Tommie is de creatieveling, hij heeft oog voor design. Dat heb ik totaal niet. Ik ben de technische man, bij mij moet het gewoon praktisch zijn en snel werken. Tommie vond het er vaak niet uitzien, dus zorgde hij ervoor dat het beter ging ogen. Zo begonnen we. Nu doet Tommie de dagelijkse leiding, ook met de stagiaires en andere bloggers. Ik houd me bezig met de ontwikkeling van nieuwe modules, sales, contact met klanten. Zorgen dat er wat geld binnenkomt. Ik schrijf ook artikelen, maar minder dan voorheen.”
“Hoe gaat het schrijven je af?” “Als je zo’n magazine begint ga je eerst kijken naar andere sites. Dan ga je dat ‘kopiëren’; dáár ga ik ook over schrijven. Om een grotere groei te maken, moet je je gaan onderscheiden door zelf content te bedenken. Mensen interviewen, naar een land gaan voor een videoreportage of een review over een auto schrijven. Al die dingen kosten natuurlijk veel meer tijd dan een artikel kopiëren. Je gaat misschien van vijf naar drie artikelen, maar je krijgt wel authentieke content.”
“Ben jij van de risico’s als ondernemer?” “Nee, haha. Je moet natuurlijk weleens een risico nemen. Als ik dat doe, doe ik dat heel berekend.”
“Geen hele gekke dingen.” “Nee, geen Wolf of Wallstreet gokken; alles of niets. Nee, dat zit er niet in. Ik zou het zonde vinden om het allemaal op het spel te zetten, daarvoor vind ik het veel te leuk. Ik ben heel analytisch. Dat ben ik in alles, maar zeker met ondernemen. Als ik een keuze moet maken, doe ik dat niet vaak op gevoel. Cijfers maken het voor mij gemakkelijker om te kiezen.”
“Tommie de creatieveling, hij werkt dan meer vanuit zijn gevoel.” “Klopt, soms is dat beter. Op heel veel vlakken vult hij mij goed aan. En andersom hoop ik ook, haha.”
“Vast wel. Er zijn een hoop schrijvers bijgekomen in de loop van de jaren.” “Zeker. Het zijn veelal vrijwilligers die het heel leuk vinden om te schrijven. Het concept is dat bedrijven of organisaties ons iets bieden voor een recensie. Bijvoorbeeld een uitnodiging voor een leuk feestje of persreisje. Voor de vrijwilligers is dat een mooie incentive. We hebben een blogger die helemaal gek is van auto’s en hij is elke maand ergens anders om een auto te testen. Volgende maand gaat hij volgens mij naar Innsbruck voor testen van een Jaguâr. Voor hem is dat een superleuke ervaring en het staat leuk op zijn CV. Voor Manify is dat hele goede content. Een win-win-win situatie.”
Evita: “Hoeveel verschillende schrijvers zijn er nu inclusief vaste en gastbloggers?” “Op dit moment zijn het er negen, denk ik. Ja, met de stagiaires erbij.”
“Hoe uniek is Manify? Hebben jullie veel concurrentie?” “Dat begint te komen. Je ziet dat de printbladen ook online stappen aan het maken zijn, maar dat wil niet zo vlotten. In tegenstelling tot de vrouwenwereld, daar is het helemaal begroeid met de blogs en de magazines, is de mannenwereld nog vrij onontdekt. In vergelijking tot drie jaar geleden is de concurrentie wel groter geworden.”
“Nemen de bezoekersaantallen dan ook af?” “Dat niet. We groeien nog steeds, alleen de groei neemt wel af. Ik denk dat we twee à drie grote concurrenten hebben en drie à vier die iets onder ons zitten qua bezoekersaantallen. Ik maak me daar niet zo druk om. Ik ben alleen maar blij dat hiermee de online mannen-magazines als productgroep steeds meer aandacht krijgen.”
“Je eerste website ging over het maken van muziek. Ben je actief in de muziek?” “Hobbymatig. Eerlijk gezegd heb ik daar de laatste jaren daar wat minder tijd voor. Maar als ik er tijd voor heb, vind ik het heerlijk om te doen.”
“Ook voor Oeteldonk.” “Elk jaar neem ik deel aan Het Kwekfestijn met carnavalsvereniging Vergimmes Mooi. Daarmee staan we regelmatig op de carnavals-cd. Ik maak ook heel veel remixen die in de kroeg worden gedraaid.”
Evita: “Een hele andere kant.” “Wat ik heel leuk vind, is me ergens op focussen en dan ga ik net zolang door totdat ik het beheers. De enige voorwaarde is dat ik het leuk moet vinden. Of een hoger doel voor ogen heb waarvoor ik me kan inzetten.”
“Kun je wat vertellen over je werk bij Etrias?” “Het is een mooi jong bedrijf wat ontzettend hard groeit en waar ik nog steeds heel veel leer. Ik zit daar precies aan de andere kant van waar ik bij Manify zit. Bij Etrias als online marketeer weet ik hoe ik ruimte voor advertenties moet inkopen bij websites zoals Manify. Door het sales-werk bij Manify weet ik hoe het eraan toegaat bij een E-commerce bedrijf als Etrias, die advertenties wilt plaatsen. Ik heb er in beide partijen belang bij dat ik wat van de andere kant afweet.”
“Dat vult elkaar wel lekker aan.” “Zeker. En bij Etrias zijn ze heel flexibel. Ik ben vorige week voor Manify in Peru geweest. Dus als ik een week van Etrias weg ben, betekent dat niet dat heel het bedrijf op zijn kop staat. Bovendien weten ze, dat ik voor hen ook in de avonduren en in het weekend doorwerk, als dat nodig is.”
“Wat heb je in Peru gedaan?” “Dat was voor het toerismebureau van Peru. Reizigers die naar Peru toe gaan, gaan vaak naar Cusco en Machu Picchu in het zuiden. Ik ben met anderen journalisten, waaronder die van National Geographic, AD en Telegraaf, naar het noorden gestuurd om dat onder de aandacht van te brengen van onze lezers.”
Evita: “Klinkt als de ultieme droom.” “Bij zo’n reis zijn we elke dag bezig met interviews en foto’s maken. In de ritjes tussendoor bewerken we dan de foto’s en video’s. Dus we moeten continue hard werken, maar het is wel fantastisch. Ook als ik met Tommie en Kaz, twee van mijn beste vrienden, beelden mag schieten voor een review van een toffe auto – waarvoor we bijvoorbeeld met een jeep door de modder raggen. Dan denk je, dit is toch een jongensdroom?!”
“Ontstaat er, doordat jullie samenwerken, weleens wrijving in jullie vriendschap?” “Dat hebben we nog niet gehad. Natuurlijk is er af en toe wat frictie. Zolang je dat uitspreekt naar elkaar, dan is het geen probleem. Ik word nooit persoonlijk en Tommie ook niet. Als er iets misgaat: kan gebeuren, we zijn allemaal mensen. Misschien is het ook makkelijker omdat het goed gaat met Manify.”
Evita: “Jullie schrijven over heel veel verschillende topics.” “Wat we zelf goed vinden werken, is iets wat terugkeert. We hebben bijvoorbeeld Suite Up Tuesday en daarin schrijven we elke week iets omtrent een pak. Hetzelfde concept voor Fitgirl Friday. We portretteren iedere vrijdag een een instagramgirl die flink fitnesst. Dat item trekt overigens meer lezers dan Suite Up Tuesday, haha. Op deze manier wordt het een topic waar mensen naar gaan uitkijken.”
Evita: “Trekt het ook vrouwen aan? Ik kan mezelf voorstellen dat Fitgirl Friday voor vrouwen net zo interessant is” “Absoluut, best wel veel zelfs. Wij schrijven gericht op de mannen, maar dat wil niet zeggen dat het oninteressant is voor vrouwen. Als we over een hotel schrijven is dat wellicht net zo interessant voor een vrouw als voor een man. Ik zal eerlijk zijn: ik lees ook altijd LINDA. van mijn vriendin. Dat vind ik een fantastisch magazine, een van de beste bladen van Nederland. Er staan mooie artikelen in met goede interviews.”
“Je bent geboren en getogen in ’s-Hertogenbosch. Is het een interessante stad voor een ondernemer?” “Ik denk dat er in Den Bosch een hele grote gunfactor is onder ondernemers. Laatst vond ik een tooltje op internet waarmee je via LinkedIn kunt kijken waar je je netwerk van kent. Het verraste mij dat ik 25% van mijn netwerk heb leren kennen via carnaval, borrelen of uitgaan in de stad. Ik denk dat Den Bosch qua grootte en mentaliteit perfect is om een heel hecht netwerk te maken.”
Evita: “Nu ik erover nadenk, de meeste klussen heb ik vanuit de kroeg.” “En waarom ook niet. In andere landen is dat vrij normaal. Als je in Rusland zaken gaat doen, moet je eerst doorzakken met wodka. En in Den Bosch kun je het doen met een biertje en een bitterballetje.”
“Heb je plannen voor de toekomst?” “Goeie vraag. Dat is misschien ook een leermoment voor mij: wij plannen niet super-ver vooruit. Ik ben niet iemand die de route van te voren al helemaal uitstippelt. Wat we zeker van plan zijn, is Manify groter maken. Dat kan door er een lifestyle merk van te maken. We zoeken al naar partners voor kleding, in de vorm van een webshop of iets dergelijks. Wij zijn sterk in het opbouwen van een netwerk en dat is eventueel weer handig voor andere platforms.”
“Ja, want ik zag dat je ook de website Ladify hebt opgezet.” “Ladify wordt beheerd door mijn vriendin, samen met een vriendin van haar. Dat doen ze erg goed. Ze werken daar aan voor hun hobby. Tevens omdat er veel meer concurrentie is, zoals ik al eerder aangaf. Ik denk dat wanneer je echt een groter bedrijf wilt opzetten, je het met één site niet gaat redden. Ik zie wel toekomst voor een online uitgeverij; dus meerdere platforms waarmee je verschillende niches kunt bedienen. Dat zou heel mooi zijn.”
> www.manify.nl
Tekst: Ralf van de Wiel
Fotografie: Evita Copier
Meer #ruimdenkers op de projectpagina en het Facebookalbum van RUIM.